Kits solaires accessible à tous
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| ITTIJ, kits solaires plug & play conçus pour être accessibles à tous (balcons, petites surfaces ou maisons individuelles), recherche un associé chief revenue officer. | ||
| Compétences recherchées :Nous sommes à la recherche d'un associé CRO pour compléter notre équipe dirigeante avant d'entamer une levée de fonds en seed. CRO (Chief Revenue Officer) - ASSOCIÉ FONDATEUR MISSION & RESPONSABILITÉS Stratégie commerciale globale 🔸 Développement business model : orchestration du modèle plateforme avec revenus récurrents 🔸 Go-to-market strategy : lancement sur les zones prioritaires (Italie Sud, Espagne, France Sud) avec déploiement européen 🔸 Pricing strategy : optimisation tarifaire multi-segment (Mass Market, Prosumer premium) 🔸 Channel strategy : développement vente directe + partenariats installateurs PV + distribution spécialisée. Développement commercial 🔸 Vente B2B2C : construction réseau installateurs/distributeurs photovoltaïques européens 🔸 Vente directe : stratégie e-commerce et showrooms dans zones cibles 🔸 Grands comptes : négociation partenariats énergéticiens, syndics de copropriété, promoteurs immobiliers 🔸 International : expansion géographique séquentielle selon potentiel marché et réglementation. Revenue operations 🔸 Modèle récurrent : déploiement ecosystem services (upgrades modules, maintenance, data analytics) 🔸 Forecasting : projections financières et pilotage objectifs 🔸 KPIs & Analytics : dashboard commercial, CAC/LTV, conversion funnel, churn analysis 🔸 CRM & Sales Tech : implémentation stack commercial optimisé pour cycle long B2B2C. Marketing & brand 🔸 Positioning : "La seule fleur solaire qui devient plus puissante avec le temps" - différenciation vs concurrence 🔸 Digital Marketing : campagnes multi-canaux ciblant early adopters technologiques et écologiques 🔸 Content Strategy : éducation marché sur bénéfices solution modulaire vs panneaux fixes 🔸 PR & Communication : stratégie média spécialisée cleantech + grand public PROFIL RECHERCHÉ Formation et expérience 🔸 Formation : école de commerce (HEC, ESSEC, ESCP) ou Ingénieur + MBA, spécialisation énergie/cleantech appréciée 🔸 Expérience : 12+ ans dont 8+ en direction commerciale, idéalement dans l'énergie, cleantech ou IoT industriel 🔸 Secteurs : expérience solaire/éolien fortement valorisée, ou technologies B2B2C avec cycle long (automotive, télécoms) 🔸 International : track record développement commercial Europe, maîtrise enjeux réglementaires énergétiques. Compétences commerciales clés 🔸 Business development : vente en ligne en priorité, négociation grands comptes, structuration partenariats stratégiques, channel management 🔸 Vente complexe : maîtrise cycle long B2B2C, vente consultative, gestion objections techniques 🔸 Market development : lancement nouveaux marchés, stratégies go-to-market, adaptation locale 🔸 Revenue operations : modèles SaaS/récurrents, pricing dynamique, forecasting précis Expertise Sectorielle 🔸 Énergie renouvelable : connaissance écosystème solaire (installateurs, distributeurs, réglementation) 🔸 IoT/Smart home : compréhension enjeux connectivité, data valorisation, services digitaux 🔸 Regulatory affairs : navigation complexité réglementaire européenne autoconsommation 🔸 Cleantech sales : expertise vente solutions environnementales, argumentation ROI/impact Compétences managériales 🔸 Team building : recrutement et management équipes commerciales/marketing (5-10 personnes) 🔸 Stratégie : vision long terme, planification stratégique, adaptation tactique 🔸 Analytics : data-driven decision making, maîtrise outils BI, ROI marketing 🔸 Leadership : Inspiration équipes, culture performance, cross-functional collaboration. Soft skills indispensables 🔸 Entrepreneurial mindset : agilité, résilience, orientation résultats dans contexte startup 🔸 Passion cleantech : conviction personnelle transition énergétique, discours authentique impact 🔸 Communication : excellence relationnelle, présentation investisseurs, storytelling convaincant 🔸 Adaptabilité : capacité pivot rapide, apprentissage continu, gestion incertitude. | Recherche :
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| Nombre de personne(s) dans le projet : 1 |
Majdid
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| Profil de l’équipe et apports :
Entrepreneur avec exit réussi, dédié 100% à ITTIJ depuis janvier 2025 Expertise & Track Record : 🔸 Innovation & business development : 15+ ans développement de solutions tech B2B/B2C 🔸 Exit confirmé : fondateur Hippocad (2007) → Cession à La Poste (2021) 🔸 Vision sociétale : engagement personnel dans la transition énergétique démocratique Après mon premier succès entrepreneurial, je consacre cette nouvelle aventure à résoudre un défi sociétal majeur : rendre l'énergie solaire accessible à tous. Ce projet me tient particulièrement à cœur : le développement de solutions d’énergie renouvelable basées sur la technologie photovoltaïque. Cette initiative représente non seulement un engagement professionnel, mais aussi un engagement personnel pour impulser un changement significatif dans le secteur de l’énergie. Je suis profondément convaincu que des innovations révolutionnaires se profilent à l’horizon dans le photovoltaïque et que ce secteur est appelé à connaître une profonde transformation au cours de la prochaine décennie. Des matériaux avancés aux techniques de fabrication de pointe, le potentiel de croissance et d’impact est immense. Ce défi s’inscrit parfaitement dans mes valeurs fondamentales et ma volonté de contribuer à un avenir plus durable. En repoussant les limites du possible dans le domaine des énergies renouvelables, j’espère contribuer à créer un monde plus propre, plus vert et plus résilient pour les générations futures. |
| Description détaillée du projet : ITTIJ est une startup GreenTech qui propose une innovation de rupture dans le secteur photovoltaïque : une plateforme et des kits solaires résidentiels plug & play conçus pour être hautement accessibles, que ce soit pour les balcons, les petites surfaces ou les maisons individuelles. Notre étude de marché révèle un potentiel colossal sur un marché en Océan Bleu avec 19 millions de foyers en France et une possibilité de réplicabilité à l'international. Les innovations clés qui soutiennent notre projet sont solidement protégées par un brevet INPI, garantissant ainsi notre avance concurrentielle. Rejoignez une startup GreenTech pionnière qui révolutionne le marché solaire résidentiel avec la première plateforme modulaire au monde pour balcons et terrasses. Une chance unique de piloter la stratégie commerciale d'une innovation disruptive sur un marché de 396 millions de foyers occidentaux, avec un objectif de plusieurs centaines de milliers de ventes d'ici 10 ans. MARCHÉ & OPPORTUNITÉ Taille de marché exceptionnelle 🔸 TAM : 396 millions foyers occidentaux éligibles 🔸 SAM : 3,96 millions installations objectif 10 ans (1% marché) 🔸 SOM : 396 k unités/an en régime de croisière 🔸 Croissance : marché solaire résidentiel +15%/an, segment balcons émergent. |
| La concurrence : Avantage concurrentiel unique 🔸 Innovation disruptive : première solution modulaire évolutive mondiale 🔸 Barrières d'entrée : brevets, expertise mécatronique rare, propriété intellectuelle 🔸 First mover advantage : segment balcons/terrasses quasi-vierge avant arrivée géants asiatiques 🔸 Différenciation durable : plateforme vs produit, écosystème services. |
